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黑松面向何种市场营销手段?黑松投资风险如何?

日期:2013-09-13 11:05 | 来源:未知 | 浏览:

摘要:黑松投资项目由于多种不定性影响而纯在各种潜在风险,准确识别和正确评估这些风险影响的大小,提前做好防范风险预案,对顺利完成投资项目具有重要意义。本文就黑松投资项目销售中存在的风险进行探讨并对其分类、识别和分析控制提出建议,对提高黑松投资阶段风险评估研究有一定的理论借鉴意义。
   
关键词:风险;黑松投资项目;风险控制;销售;

        观察与思考
    
        风险就是活动或事件消极的、人们不希望的后果发生的潜在可能性。黑松投资项目风险是指项目在筹划、设计、施工和验收阶段可能遭到的风险。黑松投资项目因施工环境复杂,露天作业多,地质环境人为因素关系密切而面临众多风险因素。单从承包商角度来看,其存在着建设周期较长,投资数额大,工作和工序繁多的特点。


一、黑松面临何种市场?
     黑松属于绿化苗木类,它的特点就在于用途广。那么都有哪些用途和市场呢?
     1.1、黑松绿化市场:黑松绿化市场还是比较广的,第一就是企业绿化,现在很多企业都注重企业形象,在企业内部种植黑松和一些花苗。第二政府绿化工程,这类工程就比较大了,一般情况是道路两旁和小区使用,购买数量也非常庞大几十万到几万不等。第三就是散户购买,这类购买一般情况都是家里有很多的废弃地舍不得荒废,就会购买苗木进行投资。
     1.2、黑松工业用途:黑松在长成大树后,树皮可以被用做库房码垛,这种企业购买黑松树皮板皮都是几万到几十万购买用量非常大。黑松根部可以用于提炼药材,很多医药厂家都会定期收购。

     二、黑松营销手段有哪些?
     2.1、代理销售:所谓的代理销售就是一些当地人脉比较广的人,他们有足够的人脉和市场来销售黑松苗从中在苗木基地获取一定的抽成利润。
     2.2、工程竞价:在政府实施道路修建工程绿化中,可以进行竞价或者联系包工商进行苗木销售。这类型的销售在于难度大但是利润高卖出去的苗木多。
     2.3、苗木网络平台销售:这类型销售需要自己有一个独立的网站,还要有足够的时间来维护网站。在各种苗木信息平台推广自己的产品,达到销售的目的。
     2.4、QQ群社会化媒体销售:这种销售手法是通常我们见到的但是也是最快的一直,通过加入大量的苗木群,例如在搜索里添加关键词:黑松苗、油松苗、侧柏苗、苗木、山东苗木等等,在QQ群分享自己的产品,当然也要有自己的网站进行产品展示。建议产考文章:
投资黑松周期与回报期有多长?


 
三、黑松投资风险的分类
风险识别模型
黑松投资中所遇到的风险因素具有各自的特征,在风险识别中应该充分利用这些特征,使得风险因素的识别更客观、更准确。通常可根据其特征将风险因素划分为不同的风险类别。常见的施工风险分类有:
1、设计技术风险。
 设计方案是否确定应作为是否开展招标工作的先决条件。 工程设计是黑松绿化的龙头, 没有一个完善的设计,无从谈及招标及合同。 设计变更是造成工程索赔的重要原因, 因此在工程招标之前应尽量完善设计工作, 只有避免在设计方案不确定时招标, 才能避免由此带来的风险。
2、施工技术风险。 
在设计方案确定的情况下应研究施工方案, 任何施工方案都不能保证没有变更和索赔。 每一个施工方案,无论它是传统的还是新创的,都有自身的优点和局限。 业主必须对施工方案中存在的风险进行考虑和评估。当采用新的施工方法和技术时, 工程变更与索赔的风险会大大增加, 所以必须根据工程项目的具体情况,使用最佳的施工方案。例如在移植黑松过程中出现大面积死亡,在运送过程中导致黑松根部受伤。在培育过程中黑松得病。
3、自然及环境风险。
洪水 、地震、火灾、台风、雷电等是不可抗拒的自然力风险, 水文气象条件、复杂的工程地质条件、恶劣的气候、施工对环境的影响等都是潜在的风险因素。 招标人在起草招标文件时应充分考虑这些因素,对不可抗力的级别加以界定,要求承包商在投标文件中充分考虑自然及环境对工程的影响。 对不可抗力如何界定是关系到工程实施过程中风险分担的一个重要问题,因为不可抗力引起的风险主要包括超过合同规定等级的地震、风暴、雨、雪及海啸和特殊的未预测到的地质条件。 按照一般合同条件, 这类风险应由合同主体共同承担,承包商一般只能得到工期延误的补偿。苗木类移植过程运送过程中,自然环境导致的死亡率非常高,所以在投资苗木的时候不光光是在工程绿化中会出现这些风险,在我们种植培育过程中也同样会出现此类风险。
5、合同风险。
工程合同既是项目管理的法律文件,也是项目全面风险管理的主要依据。项目的管理者必须具有强烈的风险意识,在起草合同文件时学会从风险分析与风险管理的角度研究合同的每一个条款, 对项目可能遇到的风险因素有全面深刻的了解。 否则,风险将给项目带来巨大的损失。



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